更新:2018-10-13     被浏览:
李建军 ( 47岁 , 男 , 编号:19296 )
工作经验: 15年以上经验
基本资料: 大专学历 | 已婚 | 河南省洛阳市 | 178cm |满族
现居住地: 洛阳市
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求职意向
  • 工作职能: 销售总监
  • 意向岗位:销售总监
  • 从事行业:三轮车
  • 工作地点: 河南省  江苏省  浙江省 
  • 期望薪资: ¥15000以上
  • 到岗时间:1个月之内
  • 求职状态:在职,考虑更好职位
  • 工作性质:全职
工作经历 平均工作时长:6年5个月
  • 2015.09- 至今
    河南森地电动车有限公司销售总监
    主要产品:电动两、三轮
    主要工作:
    1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
    2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
    3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
    4、培训市场调查与新市场机会的发现;
    5、新项目市场推广方案的制定;
    6、成熟客户的营销组织、协调和销售管理;
    7、销售队伍的建设与培养等。
    8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
    9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
    10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
    11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
    12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
    13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
    14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
    15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
    16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
    17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
    18、组织建立、健全客户档案;
    19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
    20、向直接下级授权,并布置工作;
  • 2014.05- 2015.08
    河南步步先动力科技有限公司销售总监
    主要产品:电动三轮、电动四轮
    主要工作:
    1、服从总经理工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
    2、销售数据汇总分析
    3、负责重大公关、促销活动的总体策划、现场指挥。
    4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。
    5、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
    6、负责重大营销合同的谈判与签订。
    7、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
    8、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
    9、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
    10、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
    11、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。
    12、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
  • 2012.09- 2014.04
    江苏宗申电动车公司销售总监
    1、制定业务员的周、月、年度工作计划、人员安排,并负责计划的实施
    2、负责对业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行
    3、负责业务员的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议
    4、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织业务员进行市场调研
    5、定期向主管领导提交工作计划和总结
  • 1993.07- 2012.08
    洛阳北方易初摩托车有限公司销售部经理
    1、制定业务员的周、月、年度工作计划、人员安排,并负责计划的实施
    2、负责对业务指导与检查、控制、监督销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行
    3、业务员的入职培训和日常业务培训
    4、负责业务员的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议
    5、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等),并组织业务员进行市场调研
    6、定期向主管领导提交工作计划和总结
    7、负责销售资料的监控和准备
    8、完成上级领导交办的临时性工作
    9、负责业务员的绩效考核
教育经历
  • 1990.09-1993.06
    河南财经学院
    大专学历 工业企业经济管理专业
自我评价
  • 本人有较强的的沟通能力;有较强的综合协调和公关能力;有良好的团队合作精神,有十年以上带团队的的经验,所带团队任务完成情况多次受到公司奖励,能够培训业务人员和经销商;有较强的工作能力和综合管理协调能力;有较强的工作责任心和事业心;工作严谨、认真,有很好的执行力;思维逻辑清晰,有较强的创新意识;有较强的文字组织能力;熟练使用办公软件;本人有多年的市场开发和维护经验,对各层次的各类经销商都有较高的判断及沟通能力。多年的销售工作经历积累了较多客户资源,目前掌握了全国500家以上有效优质经销商资料,有100多家朋友一样的经销商。
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