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群英会·和平颂--和平电动车06年度销售群英会侧记

来源:电动车猎头网 时间:2019-07-11 作者:电动车猎头网 浏览量:

(十佳促销员发奖仪式)

“一年之计在于春”,太湖明珠古镇——苏州胥口镇的早春更是繁花争艳、碧空万里,到处洋溢着斑斓和绚丽,兆示着丰收与希望,在这个充满喜悦的时节,“和平电动车2006年度销售群英会”在中华园大酒店拉开了帷幕。

会议的主题是“群英汇和平、携手续辉煌”,会议自然是群英云集:和平实业有限公司董事长蒋义兴、副总经理孙明等公司高层领导、胥口镇党委书记许振华、车管所和行业相关领导、优秀促销员和优秀代理商的代表共计200余人欢聚中华园大酒店共同见证了这一盛会。

和平电动车至今已经走过了它风雨兼程的六年,六年来勤劳朴实、活泼热情的和平儿女勤奋执著、注重品质、关注细节、精益求精,无处不显露着制造精品和平车的信心和决心。中国十大名牌、江苏名牌产品、中自协信誉标志,一系列荣誉彰显了它的优质,同时也不断鞭策着和平人将和平车的品质推向一个又一个的高峰。公司销售部部长徐成周在会上讲到:“如果说05年的和平打造了独有的专卖体系,且该体系从诞生到运行都带有‘不平常’的色彩的话,那么与之相比的06年我们在建立专卖体系的过程中更多了份‘稳扎稳打,步步为营’的成熟与自信。”徐部长此言非虚,06年是和平专卖店走向成熟的一年。他们将原有的超市、专卖、经销商三条通道的模式成功转型为以超市、专卖为主的经营模式,专卖店的数量配合着广告宣传大量增加、“24小时无条件上门服务”的铺开让和平的品牌得到了极大的提升,预计2007年和平电动车的专卖店将突破600家。06年,和平采取专卖店产品结构、款式与超市错开经营的方式进行市场布局,建立起了一支初具规模的专卖队伍,众多商家的销量有了明显的提高,通过一年来的终端探索,专卖商家也变得更加成熟和理性。

(销售部部长徐成周先生)

和平立足于市场是从终端开始的,在和平公司的经营理念中,终端网络建设是制胜的法宝。和平靠什么拥有行业中最好的网络终端?凭的正是打造有和平特色的终端网络,和平人特意指出:“特色不是我们有而别人没有的东西,而是指我们比别人做得更优秀!”。和平的特色终端可以从三个方面来解析,一,终端是靠人建设的。和平人忠诚、勤恳,并且不断学习、日益进取,面对困难时从不退缩和动摇。二,产品和服务是终端的有效保证。三,终端网络建设是制胜的根本。和平人倾心铸就的不可仿制的特色终端网络使得和平在汹涌的市场大潮中始终勇立潮头。

在总结2006年度的工作要点时,和平公司蒋义兴董事长说:公司到2006年年底为止已拥有终端销售网络500多个,其中联盟商家300多个,特邀经销商10多个,终端直销点200多个;2006年和平电动车又喜获中国十大电动车荣誉称号;06年年底终端直销与联盟销售的比例已调整至1:1;通过一年的调整,联盟商家中的B级专卖店比例已占到了98%以上,今天的全国几百家专卖店蒸蒸日上的事实证明了公司的策略是正确的,是有着顽强生命力的销售战术。

蒋董认为,所谓核心竞争力必须是在同行业中水平遥遥领先对手的。和平在前5年中运用的核心竞争力是“没有框架的销售模式”,5年中,和平电动车创造了进入大超市销售、从低价走向高端、走向专卖化商家队伍建设等等模式。虽然公司的“没有框架的销售模式”仅仅被模仿而没有被超越,但公司又一次制定了第二个遥遥领先的核心力,那就是正在逐渐显现的与众不同的售后服务。同时决策层又制定了2010年以后的核心力为“研发与品质”,届时和平公司将用1个亿的资金来打造自己的三期核心竞争力。正所谓“知己知彼,百战百胜”,蒋董要求在新的一年的工作中每个人都多总结、多学习,与和平共同成长、共同进步,成为新世纪市场中的英雄。

会议还为年度十佳促销员、优秀B级专卖店颁发了奖牌和奖品,蒋董等公司领导亲自为获得优秀B级专卖店的每位店主颁发了公司特意准备的金杯车一辆,获奖者也得到了与会代表们的衷心祝贺。

“回顾过去,我们为和平共同的努力和奋斗所取得的成就而自豪;展望未来,我们抓住机遇、加强合作,对取得营销工作的再次辉煌充满信心!让我们齐聚和平,共创更加美好的明天!”蒋董在会议的最后讲到。正如蒋董所言,和平的明天定会更加美好和绚丽!


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