工作职责:
结合公司目标和经销商业绩表现及反馈,制定相应的商务政策并跟踪执行效果;规划并拓展包括电商、内卖等新渠道,协调相关部门制定相应流程和规则;研究并规划包括经销商分级、总代等模式,优化经销商管理体系;通过走访及数据分析,全面了解经销商表现,提供内部营销建议。
1.商务政策:制定德科的年度经销商商务政策
2.新销售渠道规划:与网络发展部协同,规划和拓展新的销售渠道,建立试点样本并完善相关流程和考核体系
3.竞品及行业市场调研:对接第三方调研公司,实时跟进了解行业相关信息,收集竞争对手有关渠道,营销,商务政策等情报,帮助我方适时制定相关应对策略
4. 渠道优化:优化经销商的管理体系,研究并规划经销商分级、总代等模式
任职资格:
1.教育程度
学历:本科或以上;专业:管理类、营销类、汽车类
2. 工作经验
(1)八年相关相关工作经验
3. 知识/技能
(1)专业知识:管理、市场营销
(2)英语:具备良好的读写能力,并能进行口头的交流、CET-6
(3)计算机:能熟练使用OFFICE及projector软件
(4)其他技能
具备汽车经销商渠道沟通及市场研究能力、具备创新思维能力、数据分析、团队协作、商务演讲技能、具备渠道营运管理经验
4.素质能力
(1)必选项:诚信正直,以客户为中心,充分授权的团队合作,不断改进和创新
(2)可选项:顾客导向 决策/分析、适应能力、工作动力、建立人际和伙伴关系
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