1. 市场方面
a) 市场策略制定:负责对客运车、物流车就车辆的便利性、增值服务、车辆成本等制订定价策略、销售策略、品牌宣传方式等。
b) 市场销售工具管理:负责设计VI系统,使用产品样册、PPT,做好市场公关,把公司推广到潜在需求市场。
2. 销售方面
a) 客户开发:负责开拓市场资源,定期或不定期的客户拜访。
b) 客户要求管理:负责建立市场资源、客户信息等内容清单,及时更新管理。
c) 商务谈判与签单:负责就总经理授权的权限范围内与客户谈判,签订销售合同。
d) 客户关系维护及公关管理:负责定期回访,持续维护老客户资源做到客户持续满意;协调车辆交付使用、售后服务等引起的客户关系维护。以及处理客户处反馈的突发事件,做好公关管理。
3. 售前技术支持
a) 技术标书的制定:负责对新能源车需要参与投标的车型制定技术标书。
4. 部门内部管理要求
a) 制定销售计划,监督下级部门的执行;完成公司制定的年度销售指标,同时对指标进行拆分至下级部门并协助其完成;参与公司销售政策的制定,并提供数据与市场信息支持。
b) 制定规范的业务管理制度(报表制度,例会制度,案例分析制度等)并监督执行。
c) 负责销售人员的管理,并对销售人员的工作进行指导,培训,监管;进行合理授权提高
管理能力
任职资格:
岗位任职条件要求:
1、本科及以上文化程度,市场营销专业或相关专业。
2、10年以上汽车销售和租赁业务相关工作经验;有新能源汽车销售、运营、租赁服务行业相关工作经验者优先。
3、有独立的销售渠道,有较强的市场开发能力、创新能力,能为公司在开发新业务上纳言献策。
4、具有良好的激励、组织、协调、沟通的能力。
5、能熟练操作办公软件,工作细心认真,能承受工作压力。
6、具有严谨、敬业的工作态度,团队意识强烈,工作主动积极、忠诚守信
7、具有良好的计划、控制能力。
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