对区域销量进行年度总目标制定,分解到每个客户。
对区域客户进行年度总目标制定,分解到月度销量目标及周销量目标。
助力帮扶每个客户销量完成情况,通过活动、培训赋能帮扶客户完成规划销量。
客户层级:对客户资料实力(店面/团队人员/样品/道具)收集管理,对客户实力进行评判。
线下赋能,推广公司新产品/爆品/一城一策政策,培训店员产品卖点/同行调研。
对店面运营管理制定合适的方案,团队+渠道开拓+活动执行。
经销商日/周/月/季度/年度销量监督,给出帮扶方案以及建设性发展意见。
对公司的产品在市场上的情况及竞争环境有充分的了解。熟悉产品在市场上的各高中低端销售模式和情况。
掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则。
同行之间好的营销策略,冲突产品卖点,卖价,新产品上市的信息收集。社群营销活动执行。
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