A. 制订月度、季度、年度销售工作计划，完成销售目标；
B. 做好所属区域及行业潜力客户画像分析（Potential Customer Mapping），聚焦高价值客户、战略客户和示范客户开发；
C. 对所属区域及行业关键竞争对手(纸箱行业、木箱行业)优势进行深度分析，提出改善建议，提高公司产品和服务的竞争力；
D. 实施客户层级管理，组织设计部门及供应链协同拜访客户，提升客户沟通深度与广度，挖掘客户需求，为客户创造价值，提高新客户开发成功率，增加客户粘性和订单量；
E. 参加项目设计方案、成本核算、定价等讨论、评估；
F. 递交产品客户报价和信用等级申请，完成合同条款洽谈工作；
G. 管理客户采购需求与库存水平，及时向供应链部门提报四周滚动销售计划；
H. 及时追讨逾期营收账款，提高资金周转率，降低财务成本，规避客户信用违约风险；
I. 负责设计部门和供应链协同处理客户质量投诉，做好善后工作，让客户满意；
J. 按PLM/PDM项目管理体系要求，做好客户信息、专利技术、图纸文件、工艺技术、质量标准、成本、价格、合同等维护工作，确保完整性、时效性和保密性；
K. 组织参加包装行业展会、研讨会，参加客户上下游行业展会及研讨会，向潜在客户展示重型工业品纸包装解决方案及成果；
L. 指导、培训、监督、考核下属，帮助下属提高工作质量和效率，及时完成工作目标。
行业猎头网-行业公益平台
黔ICP备15015209号-1
网安备案号：52260102556091
地址：行业公益平台 EMAIL：ddcjobhr@163.com
