业务经理

一、职位概要：
根据销售计划，在所属区域开展销售工作，完成销售目标。
二、岗位职责：
1. 市场开发、客户扶持和销售管理等工作
（1）在本辖区内协助客户建立分销网及扩大公司产品覆盖率，不断完善产品的销售网络；
（2）定期拜访现有客户并汇集资料，公司产品品质反应，调研竞争对手产品的更新市场价格销售状况，以及及时了解客户推广力度心态等；
（3）学习并掌握有效销售技巧，通过专业化面对面的拜访说服客户接受并推广我司品牌，拓展新客户；
2.产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标
（1）维护公司利益、树立公司形象在与客户交谈中保持诚实可靠，不卑不亢的态度；
（2）认真做好促销的执行和管理工作不折不扣的完成公司和区域的促销计划，并把效果反馈给公司；
（3）通过公司的宣传品，小礼品，做户外广告提高品牌影响力提升销量；
3. 搜集与寻找客户资料，建立客户档案
（1）制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，保持客户档案数据库的良性更
新；
（2）对收集回馈销售数据，顾客资料，市场信息，竞争产品新息，等情报负责并参与制定应对方案；
4. 制定销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户
（1）依据公司下达的销售任务，制定本人年销售出货，月销售出货，周销售出货计划；
（2）制定客户季度工作计划明确客户发展方向；
（3）制定新客户拜访数量，收集信息积累资源开发客户；
5. 协助销售科长制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标
（1）在销售经理带领下制定销售任务计划，制定周、月、季及年度总结计划按时详细汇总交科长审阅；
（2）由销售经理组织团队内部相互之间交流各个市场，将各自成功的经验失败的教训与大家分享形成团队共同进步，并根据各市场负责的销售代表提出的信息进行分析，并针对性制定方案，明确下步工作方向；
（3）完成销售经理交办其它相关工作事项，定期向汇报工作情况；
6.关注物流跟进出货流程
（1）根据制定的销售计划跟进落实现有客户订单，并对销量提前进行预测；
（2）下单生产周期到后及时跟进确定客户选择的物流方式，并协调公司出货时间、数量；
7. 传达公司政策监督与管理客户
（1）正确传达公司政策，及时传达材料；
（2）处理客户反应的情况，经核实后及时反馈给公司；
8.销售账款管理
（1）负责合同的洽谈与报批，负责销售欠款与销售财务的对账工作；
（2）进行应收账款核算、催收工作，确保回款及时；
9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务
（1）制定客户管理方案、处理客户投诉并及时反馈，接待重要（新）客户，组织攻关活动与客户维护良好的客情关系；
（2）协调各市场客户问题并总结，根据现有资源进行调配，给予客户实际帮助
10.市场信息的收集、整理与分析工作
（1）及时、准确收集市场竞争、客户、企业产品等各方面信息，并及时分析；
（2）建并立分析信息档案，每月 30 日前提交部门项目管理信息表。
三、任职资格：
1.教育背景:市场营销专业或相关专业大专以上学历。
2.培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
3.经验:5年以上企业销售管理工作经验。
4.技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉；熟练操作办公软件。
5.态度：自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。